Validar el modelo de negocio de tu cooperativa es como probar la sopa antes de servirla a cien personas. Es responder una pregunta antes de gastar plata: ¿hay alguien dispuesto a pagar por lo que ofrecemos, al precio y en la forma en que lo ofrecemos? Lo hemos visto con una cooperativa de construcción sustentable…
Llevan semanas trabajando la propuesta. Llegan a la reunión, presentan su cooperativa, todo va bien, hasta que el cliente potencial hace la pregunta: «¿Y una cooperativa qué es exactamente? ¿Es como una empresa?» En ese momento pasan dos cosas. La primera: notan que no tienen muy claro cómo responder sin sonar a cátedra universitaria. La…
Acabas de constituir tu cooperativa. Tienes el RUT, los estatutos firmados y un grupo de socios con energía para empezar. Y entonces aparece la pregunta que nadie te enseñó a responder: ¿Cómo atraer clientes a tu cooperativa desde el primer día? El marketing para cooperativas en Chile tiene un problema concreto: casi nadie habla de…
Imagina una empresa, pero en lugar de estar controlada por unas pocas personas, es propiedad de todos quienes la integran. Eso es básicamente una cooperativa. En este tipo de organización, un grupo de personas se une voluntariamente para alcanzar objetivos comunes. Puede ser para cubrir necesidades económicas, sociales o culturales. Lo importante es que todos…