Validar el modelo de negocio de tu cooperativa es como probar la sopa antes de servirla a cien personas. Es responder una pregunta antes de gastar plata: ¿hay alguien dispuesto a pagar por lo que ofrecemos, al precio y en la forma en que lo ofrecemos? Lo hemos visto con una cooperativa de construcción sustentable…
Llevan semanas trabajando la propuesta. Llegan a la reunión, presentan su cooperativa, todo va bien, hasta que el cliente potencial hace la pregunta: «¿Y una cooperativa qué es exactamente? ¿Es como una empresa?» En ese momento pasan dos cosas. La primera: notan que no tienen muy claro cómo responder sin sonar a cátedra universitaria. La…
Acabas de constituir tu cooperativa. Tienes el RUT, los estatutos firmados y un grupo de socios con energía para empezar. Y entonces aparece la pregunta que nadie te enseñó a responder: ¿Cómo atraer clientes a tu cooperativa desde el primer día? El marketing para cooperativas en Chile tiene un problema concreto: casi nadie habla de…